# 开发 1 个 AI 工具，一年赚了多少钱？
# 视频
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# 视频文字版
大家好我是老陆
今天想和大家分享一下
运营了一年的 AI 工具 xiaoshuomj
一共赚了多少钱？
以及我的经验教训
我相信生意的本质是相通的
希望能给做独立开发
或互联网小生意的朋友一点启发
那么废话不多说
直接进入主题
这个工具呢
是把故事文本
转化成 midjourney 的命令
的一个批量工具
主要服务的是小说推文市场的用户
这也是我做的
第一个收费的 SaaS 工具产品
非常幸运的是
第一个产品我就赚钱了
哈哈 不幸的是没有赚多少
2023 年 6 月
我因为兴趣做了一个 AI 小工具
非常简单
在 b 站也发了一个视频
没想到播放量很高
更重要的是
评论区涌现出很多用户需求
需要做小说推文的项目
这让我意识到
这可能是一个很好的机会
然后在 7 月份呢
我就去做了推文项目
在做的过程中
发现很多人使用 MJ 手动出图时
效率都很低
整个流程中有很多待解决的问题
这让我确定了产品的方向
那 8 月份我就开始着手开发工具
整个开发过程大概用了一个月左右
期间很幸运的是
有个粉丝朋友
经常给测试中的产品提供建议
这里也感谢她帮我反馈、提需求
9 月底呢
产品就正式上线了
从那个时候到现在为止
我一直在增加和维护功能
这个期间
那个简单的 AI 小工具免费的使用
虽然花了一些钱
但是留住了一部分客户
后来转化为付费工具的客户
冷启动就很顺利了
这里有个关键点是什么呢？
就是先有了用户
再开发产品
无意中我踩对了关键的一步
先销售后做产品
如果倒过来
先开发产品
再找客户
那就非常容易卖不出去
这个是非常关键的一点
也是我的运气好
踩中了这个关键点
下面来看一下这个产品的具体数据
一年营收了 38152 元
网站访问量呢
这一年的访问量是 2 万八（UV）左右
然后注册用户是 5590
付费用户是 391
一个收入呢是这么多
然后二次续费用户呢是 85
这里啊我把所有的数据给 AI 分析
AI 也给我了一些建议
说哪个地方做得不好
哪哪个地方低于行业的平均值啊
我把它具体的一些建议啊
做成一个图表
数据做成了图表
第一个呢是
这是销售漏斗啊
销售漏斗呢
是销售经常用到的一个模型
是描述客户从最开始
到最后的一个转化的
一个模型吧
就是上面是最多的人数
因为是网站
访问人数是 28000 个人
到下面一步
注册用户人数
他其实只有 19.6%的转化率
这里行业平均呢是 15-25%
说明还行
然后注册用户呢
到付费用户这边是 7%
低于行业平均值
稍微低一些
这部分做的不是很好
然后付费用户呢
到长期订阅用户
只有 21.7%
这是做的最不好的地方
低于行业
远远低于行业的平均
这里也给出了他的一些建议啊
加强支持和服务了
其实就是产品力不行
产品没有很大的粘性
好 我们看下面
这是我的三大问题啊
第一个问题呢
是定价策略
我的初衷是让用户使用起来更方便
所以我采取了无限制 AI 出词的策略
为了保持稳定性
我选择接入官方的 API
但这导致成本非常高
开始我定价是 43 元一个月
但是由于分镜提示词也很长
经过优化成本仍然很高
因为一般一个故事差不多 100-200 个分镜
还是比较多的
扣除了推广佣金（20%）后呢
我也没什么利润
起初我并不知道 LTV 这个概念啊
它这个是指
一个客户给你这个软件带来的总收入
如果说简单来说
就是总收入除以这个付费用户数
差不多是 97 左右
说明一个客户给你带来 97 元的收入
大概是这样啊
只要 LTV>(CAC+API 成本)
这个产品就可以持续盈利并放大
我开始也不懂这些指标
我在 12 月份呢
就觉得赚不到什么钱
就把价格调到了 68 元一个月
幸运的是呢
当时竞争对手也不多
这次调价并没有太大影响销量
大多数客户呢
也只会付费一次
坚持高频率使用工具的人其实也不多
如果把 3 个月套餐降价
引导客户购买
因为客户使用频率并不高
利润就能够提升
当时因为担心
我担心这个 MJ 发生变化导致无法跑图
怕割了用户
我就主动把这个一年订阅给下了
现在回过头来看一下
很多产品采用本地软件终身买断制
还是非常正确的
这种模式能更符合客户的心理需求
能够一次性买断
比起订阅
客户其实更倾向于拥有这个东西
产品也是需要客户自行接入 Api key
对开发者来说
也能获得不错的收益
成本也低
对于推广的渠道来说
也能一次性拿到不错的收益
这是双赢啊
第二点呢
就是产品复杂度
这功能过于复杂了
自定义选项太多
导致学习成本很高
不利于推广
其实用户呢
更喜欢简单的一些解决方案
太复杂的反而不好
第二点呢
是添加了用户反馈的新需求
导致自定义功能的持续增多
工具呢也越来越臃肿
不利于新人入门
第三点作为自学的开发者
我的编程技术有限
难以添加很复杂的新功能
后面感到有些力不从心
第四点呢
是市场竞争日益激烈
很多同行能同时支持 SD 和 MJ
也进化出了更加强大的功能
虽然我在 b 站上传了一些教学视频
但是用户呢
其实在操作上经常遇到问题
我不得不花大量时间进行远程教学
这也是困扰我的问题
第三点呢
是推广渠道的局限性
说实话
我在推广方面没投入太多精力
这是我的问题
其他产品是通过抖音直播推广
我主要依赖 b 站发发视频
然后第二点呢
是用户的口碑相传啊
非常感谢这个用户的友情推荐
第三点呢
是推文渠道
也非常感谢帮我推广的推文大佬们
非常感谢
面临的一个主要问题是
大多数用户只会购买一个月来尝试
续费率也不高
这导致推广佣金较少
难以吸引更多人帮忙推广
另外呢我也忽视了 SEO 的重要性
不太懂啊
也限制了这个增长
最后面呢
我要感谢支持我的用户和粉丝们
路上虽然遇到很多挑战
我也收获了很多宝贵的经验
也是你们的反馈让我成长了很多
我也希望通过我的分享
能给你们带来一些启发
如果你也在做类似的尝试
欢迎在评论区交流讨论啊
谢谢大家
